Garden Center“花園中心”在歐美等國大行其道，這是一個(gè)園藝產(chǎn)品的綜合服務(wù)平臺，服務(wù)內容包括為別墅花園、天井庭院、陽(yáng)臺露臺、家庭園藝提供花園景觀(guān)和庭院設計、施工養護、技術(shù)信息等。

在國內，它還是一種新業(yè)態(tài)，目前在國內發(fā)展較好的，也就三四家，而這其中，就包括了由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設的、杭州首家“花園中心——青山湖·花園中心”。

目前，“青山湖·花園中心”已經(jīng)正式進(jìn)入了試運營(yíng)狀態(tài)，不久后，將正式開(kāi)業(yè)運營(yíng)。

“青山湖·花園中心”采用了宜家模式的情景展示，花園中心就是植物版的宜家。走進(jìn)花園中心，就像是走進(jìn)了一個(gè)被植物包圍的童話(huà)世界?？梢哉f(shuō)，跟園藝相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，都可以在這里買(mǎi)到。

而花園中心采用的是溫柔的營(yíng)銷(xiāo)模式，除了賣(mài)場(chǎng)，其本身還兼顧了公園、體驗點(diǎn)、景點(diǎn)等等公益的功能。

Garden Center

新?tīng)I銷(xiāo)模式在杭出現

隨著(zhù)經(jīng)濟水平的發(fā)展，消費結構也在發(fā)生著(zhù)變化，人們對園藝產(chǎn)品的消費需求日益旺盛，就杭州而言，2%是高端消費群體，個(gè)體消費能力在百萬(wàn)之上；20%是中高端客戶(hù)，主要購買(mǎi)排屋、別墅園藝設計；70%左右是普通消費群體，主要購買(mǎi)公寓需求的園藝產(chǎn)品。

“Garden　Center”是歐美流行的營(yíng)銷(xiāo)模式，以銷(xiāo)售高檔觀(guān)賞植物和花園相關(guān)用品為主，將現代園林服務(wù)與生活理念引入家庭、商務(wù)，以及更為廣闊的生活空間，從普通百姓的三臺(窗臺、陽(yáng)臺、露臺)，到高端人群的別墅庭院，為大眾消費者提供園藝產(chǎn)品以及庭院咨詢(xún)、設計、施工、養護一站式服務(wù)，通過(guò)新奇的植物應用、風(fēng)格多樣的庭院景觀(guān)和室內情景展示，讓更多的人能夠輕松愉悅地將自己心中美好的庭院夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)。

杭州第一家花園中心——青山湖·花園中心已經(jīng)在青山湖腳下建成，這里擁有4000平米的玻璃溫室室內賣(mài)場(chǎng)，以及46000平米的戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)，預計投資一個(gè)億。

目前，青山湖·花園中心的主要定位是20%的中高端客戶(hù)，青山湖·花園中心運營(yíng)部經(jīng)理徐偉峰說(shuō)：“最好的狀態(tài)是把三臺(陽(yáng)臺、露臺、窗臺)的園藝市場(chǎng)也打開(kāi)，也就是70%左右的普通消費群體。針對這部分消費群體，我們主要推出的DIY園藝產(chǎn)品，一平方左右的陽(yáng)臺，花費一千元左右就能搞定?！?/p>

情景展示

這里是植物版的“宜家”

為了滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)的不同需求，與花卉苗木市場(chǎng)、花鳥(niǎo)市場(chǎng)、鮮花專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行差異化競爭?！扒嗌胶せ▓@中心”兼顧產(chǎn)品的批發(fā)、零售，以庭院工程帶動(dòng)產(chǎn)品零售。

青山湖·花園中心采用了宜家模式的情景展示，模塊化的產(chǎn)品交互設計，將不同的產(chǎn)品通過(guò)陳列打包成不同的系列。

4000平米的室內賣(mài)場(chǎng)，采用的是最先進(jìn)的荷蘭PRINS公司聯(lián)棟溫室技術(shù)，全玻璃的建筑，明凈、大氣中透露出溫潤的質(zhì)感，走進(jìn)玻璃溫室，滿(mǎn)眼都是一個(gè)個(gè)不同風(fēng)格的小花園，就仿佛進(jìn)入了童話(huà)般的植物世界。

而在15000平米的室外實(shí)景展示區里，消費者可以自由體驗中式花園、傳統日式花園、簡(jiǎn)約日式花園、東南亞式花園等不同風(fēng)格的庭院景觀(guān)，如果看中了展示區里的設計，就可以直接搬回家。另外，還會(huì )有專(zhuān)業(yè)的設計師，為消費者提供一對一的全程陪同導購服務(wù)。

室內賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)施工完成，目前進(jìn)入了試運營(yíng)階段，室外實(shí)景展示區還需等待一段時(shí)間。

未來(lái)愿景

打造綜合花園購物中心

青山湖·花園中心集批發(fā)、零售與相關(guān)服務(wù)為一體，以銷(xiāo)售中高檔觀(guān)賞植物及花園相關(guān)用品為主，并提供別墅庭院、屋頂花園、室內景觀(guān)的咨詢(xún)、設計、選材、施工、養護，一站式服務(wù)的綜合型花園購物中心。

可以說(shuō)，跟園藝相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，都可以在這里買(mǎi)到，還能提供個(gè)性化的服務(wù)。

提到經(jīng)營(yíng)戰略，徐偉峰說(shuō)：“青山湖·花園中心旨在讓所有花園用品供應商的產(chǎn)品，能夠以‘青山湖·花園中心’這一品牌平臺和統一經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行連鎖銷(xiāo)售?！?/p>

青山湖·花園中心的發(fā)展模式采用1+X模式：1個(gè)花園中心帶動(dòng)所在城市的各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。各城市的花園中心將作為產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全的旗艦店，做全系列產(chǎn)品展示，并承擔相應的售后服務(wù)。進(jìn)駐所在城市的專(zhuān)業(yè)花卉市場(chǎng)、高檔商務(wù)區和高端房產(chǎn)區，針對不同消費群體開(kāi)設各種類(lèi)型的直營(yíng)店，目前，在德勝的省花卉市場(chǎng)就有青山湖·花園中心的直營(yíng)店。

未來(lái)，青山湖·花園中心還會(huì )考慮打進(jìn)長(cháng)三角以及全國，同時(shí)也會(huì )推出電子商務(wù)平臺。

花園中心不僅僅是賣(mài)場(chǎng)

在徐偉峰的眼里，花園中心不是商業(yè)味很濃的賣(mài)場(chǎng)?！霸跉W美，花園中心最初是一個(gè)交流的跳蚤市場(chǎng)，大家把自己種植的好品種拿到中心交流。今后，青山湖·花園中心也會(huì )不定期舉辦一些園藝公益活動(dòng)，請些老師來(lái)教市民如何種植、如何插花等?！毙靷シ逭f(shuō)。

在青山湖·花園中心正式營(yíng)業(yè)后，這里還將定期舉行各類(lèi)花展，供市民免費觀(guān)賞，12月下旬，這里就將舉辦一次元宵花展。徐偉峰說(shuō)：“顧客過(guò)來(lái)不買(mǎi)產(chǎn)品也可以的，坐在這里喝杯咖啡、看看書(shū)都是可以的。大家可以把這里看成是一個(gè)大型情景公園?！?/p>

在英國，百萬(wàn)人口的城市周邊，至少需要4到5個(gè)花園中心才能滿(mǎn)足需求，而花園中心，也有許多種生存的模式，并不一定要像青山湖·花園中心這般“財大氣粗”。

“花園中心也可以成為一個(gè)景點(diǎn)，舉個(gè)例子，如果在景區里面開(kāi)一個(gè)小型的花園中心，對于游客而言，就是景點(diǎn)。這總比在景區里開(kāi)一家西餐廳更讓人容易接受吧?！毙靷シ逍χ?zhù)說(shuō)，“比如新建樓盤(pán)中，要規劃綠地、公園，花園中心可以擔起綠地、公園的功能，同時(shí)又具有商業(yè)功能，一舉多得?！?/p>

徐偉峰預計：花園中心是未來(lái)的趨勢，今后杭州會(huì )出現更多不同風(fēng)格、功能的花園中心。