張炎良 導師名片： 杭州市園林綠化股份有限公司總裁

雙十一的夜晚，正是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)人的夜晚，就在大家血拼購物時(shí)，18創(chuàng )富熱線(xiàn)接到的一個(gè)個(gè)電話(huà)讓人深思：如何創(chuàng )業(yè)？開(kāi)一家網(wǎng)上花店有錢(qián)賺嗎？怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售農產(chǎn)品？創(chuàng )業(yè)問(wèn)題撲面而來(lái)，而“18創(chuàng )富青年創(chuàng )業(yè)指導名師團”導師杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良，用自己豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，與年輕創(chuàng )業(yè)者們交流著(zhù)自己的體會(huì )和經(jīng)驗。這一晚，創(chuàng )業(yè)話(huà)題持續升溫。

讀者：我想做網(wǎng)上農產(chǎn)品銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售最需要注意的是什么？

張炎良：現在開(kāi)網(wǎng)店是一個(gè)不錯的時(shí)機，因為互聯(lián)網(wǎng)融入百姓生活是大勢所趨，而做網(wǎng)上農產(chǎn)品銷(xiāo)售，最關(guān)鍵的還是要打造自己的品牌?，F在大家都非常重視食品安全，也愿意花更多的錢(qián)在健康食品上。農產(chǎn)品銷(xiāo)售最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，當你有了質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品后，通過(guò)大家的口碑相傳，很自然就會(huì )擁有自己的“粉絲”，而你的品牌也就此建立起來(lái)了。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)很不錯的想法，但是有了想法更需要有行動(dòng)，有行動(dòng)的創(chuàng )業(yè)才是實(shí)實(shí)在在的。建議你在創(chuàng )業(yè)前，對網(wǎng)絡(luò )農產(chǎn)品銷(xiāo)售做一個(gè)市場(chǎng)調研，根據調研的結果規劃自己的網(wǎng)絡(luò )農產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)之路。

讀者：我畢業(yè)兩年了，在一家規模比較小的園林公司做園林設計，園林設計方面的大公司對招人有什么條件？

張炎良：從園林公司的角度來(lái)看，肯定希望設計人員能夠有更多的“干貨”，簡(jiǎn)而言之，就是設計人員要擁有更多的資質(zhì)。園林設計方面有不少資質(zhì)證書(shū)，這些都代表了你所擁有的知識。因此，建議你有時(shí)間多參加一些技術(shù)、資質(zhì)的培訓和考試。另一方面，很多剛從學(xué)校畢業(yè)的設計師都缺少實(shí)際操作經(jīng)驗，這對于必須很“接地氣”的園林設計行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常糟糕的，因此你有空時(shí)不妨多去看一些經(jīng)典的園林設計，常去工地跑跑、看看，這些實(shí)踐經(jīng)歷會(huì )給你的設計工作帶來(lái)很大的益處。當你的設計水平提高并獲得了認可，大型園林設計公司肯定會(huì )歡迎你的。

讀者：我和幾位朋友設計了幾款APP軟件，最初推向市場(chǎng)的時(shí)候，是該收費還是免費？

張炎良：在考慮免費還是收費的問(wèn)題上，你應該先考慮這個(gè)手機軟件有多少用戶(hù)，當你的用戶(hù)量足夠多時(shí)，再去考慮是否要收費的問(wèn)題。你要研究一下自己的商業(yè)模式，現在手上有五六個(gè)產(chǎn)品在做，究竟哪一個(gè)是重點(diǎn)？建議你先拿出一款比較有把握的產(chǎn)品，好好地做一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。當你把一個(gè)產(chǎn)品做成功時(shí)，你的品牌也有了自己的價(jià)值，同時(shí)也獲得了用戶(hù)的認可，一些風(fēng)險投資自然也會(huì )來(lái)找你。不要急于去做太多的事，如果你把創(chuàng )業(yè)當成事業(yè)在做，就要把創(chuàng )業(yè)分成不同的階段，并制定不同階段的不同目標，這樣才能做好產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)才能獲得成功。

憑借在企業(yè)管理上的突出表現，張炎良先后被評為中國風(fēng)景園林學(xué)會(huì )優(yōu)秀項目經(jīng)理、全國風(fēng)景園林行業(yè)信息宣傳與學(xué)術(shù)交流工作先進(jìn)個(gè)人、杭州市建筑施工企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理、杭州市綠化積極分子、杭州市第十屆優(yōu)秀企業(yè)家、杭州市江干區建設行業(yè)安全生產(chǎn)管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱(chēng)號，2012年，張炎良入選“杭州成長(cháng)型品牌評選——青年領(lǐng)軍人物”20強。在帶領(lǐng)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，張炎良還承擔了大量的社會(huì )職務(wù)，履行著(zhù)十幾家行業(yè)協(xié)會(huì )的領(lǐng)導職能，擔任“住房與城鄉建設部《城鄉建設》雜志常務(wù)理事”、浙江同濟科技職業(yè)學(xué)院校企合作指導委員會(huì )委員、杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、杭州市江干區建筑行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、杭州市風(fēng)景園林學(xué)會(huì )園林工程專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副主任委員、杭州市成長(cháng)型企業(yè)品牌促進(jìn)會(huì )的常務(wù)理事等社會(huì )職務(wù)，為行業(yè)發(fā)展出力。