走進(jìn)杭州市園林綠化股份有限公司，從電梯口到走廊，再到張炎良的辦公室、會(huì )客廳，滿(mǎn)眼都是春色：盆景、花草，以及形態(tài)各異的石頭，頓時(shí)讓人心情舒暢。而這一切，都恰如公司的名字——杭州市園林綠化股份有限公司，這是一家以“美麗中國生態(tài)建設系統服務(wù)供應商”為企業(yè)愿景的公司。

選擇下海

做一件自己喜歡的事

說(shuō)起創(chuàng )業(yè)，張炎良創(chuàng )業(yè)的最初軌跡與一般民營(yíng)企業(yè)家還真不一樣。

當年學(xué)林業(yè)專(zhuān)業(yè)的張炎良畢業(yè)后，被分配到杭州市林業(yè)水利局，“那個(gè)時(shí)候，與在機關(guān)單位工作的大多數年輕人一樣，一邊做事一邊向周邊的人學(xué)習，腦子里根本沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的概念?！睆堁琢紝厴I(yè)時(shí)那幾年的工作稱(chēng)之為“練內功”。1996年，工作一直不錯的張炎良接到了領(lǐng)導委派的一個(gè)任務(wù)：主抓杭州東明山森林公園的建設和開(kāi)發(fā)?！斑@個(gè)項目用了整整五年，其中兩年是項目建設，三年是項目運營(yíng)?！闭f(shuō)到當年的這個(gè)項目，坐在記者對面的張炎良，對很多細節的描述依然清晰：“東明山靠近現在的良渚，整個(gè)東明山有很多歷史遺跡和典故，當時(shí)我們將相關(guān)素材一一整理出來(lái)。這個(gè)項目涉及到資源的保護、開(kāi)發(fā)和利用，是一個(gè)相當復雜的工程?！蔽迥晟缴仙较碌男量嗖](méi)有白費，這個(gè)由張炎良主抓的東明山森林公園項目，后來(lái)作為杭州市森林公園示范進(jìn)行推廣。

2003年，不到30歲的張炎良已經(jīng)是局里最年輕的副處級干部了，這一年他也面臨了人生中最大的一次選擇?！澳悄暾M(jìn)行政府企業(yè)改制，當時(shí)局里就找我談話(huà)，我所在的杭州市林業(yè)水利局下屬杭州市園林綠化工程公司要進(jìn)行改制。我是留在體制內還是去改制公司呢？”張炎良說(shuō)，當時(shí)自己有過(guò)掙扎，但很快就決定去改制公司，“那時(shí)候真沒(méi)想太多，就是年輕人有一股干勁，有激情?！?/p>

就在這一年，杭州市園林綠化工程公司改制成為杭州市園林綠化工程有限公司，從事業(yè)單位轉變?yōu)槠髽I(yè)，公司在改制之初經(jīng)歷了很多的艱辛。張炎良說(shuō)：“當時(shí)企業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)觀(guān)念的轉變、資金和人力資源不足、品牌知名度不高等眾多瓶頸，到底是每年單純地做幾個(gè)工程、追求眼前的利益，還是做好規章制度、人才培養、品牌建設等關(guān)乎企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的工作，這是一個(gè)兩難的選擇?！苯?jīng)過(guò)思考，張炎良決定一邊接小工程，一邊沉下心來(lái)，在制度、團隊、品牌、人才等方面下功夫，夯實(shí)基礎，然后再一步步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，“現在回過(guò)頭來(lái)看看，當時(shí)確實(shí)很不容易，但如果那時(shí)不注重基礎建設，企業(yè)也許做不到今天的規模?！睆堁琢夹χ?zhù)說(shuō)。

不斷創(chuàng )新 在良性循環(huán)中快速前進(jìn)

如今的杭州市園林綠化股份有限公司，業(yè)務(wù)遍及全國，接手過(guò)的工程有的名氣響當當，在杭州就有錢(qián)江新城、運河綜保、西溪濕地等，工程的規模也一個(gè)比一個(gè)大，但誰(shuí)也不會(huì )想到，當年這家公司僅有相關(guān)工程的三級資質(zhì)。

“三級資質(zhì)你們外行人可能不知道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是業(yè)內最低的資質(zhì)，2003年公司成立的時(shí)候就是三級資質(zhì)?！睆堁琢颊f(shuō)，資質(zhì)是工程招標的最基礎門(mén)檻，大的工程項目都對承攬方資質(zhì)有嚴格要求，很多都需要一級資質(zhì)。于是在2006年國家對相關(guān)企業(yè)資質(zhì)開(kāi)放考核后，杭州市園林綠化股份有限公司成為開(kāi)放后浙江省第一個(gè)拿到工程施工一級資質(zhì)的公司。在接下來(lái)的日子里，公司獲得的各種相關(guān)資質(zhì)越來(lái)越多，也成為了全國最具實(shí)力的園林綠化工程公司之一。

正是因為公司練好了“內功”，2007年開(kāi)始，張炎良帶領(lǐng)著(zhù)企業(yè)獲得了迅速發(fā)展，“2003年，那時(shí)候我們一年工程不到1000萬(wàn)元，2007年的時(shí)候已經(jīng)達到了五六個(gè)億，有的客戶(hù)因為看了我們施工的項目，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)?！?/p>

同時(shí)，科技研發(fā)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新一直是張炎良不斷追求的目標，他認為這是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。公司曾先后榮獲“中國十大創(chuàng )新型綠化觀(guān)賞苗木企業(yè)”、“浙江省農業(yè)科技企業(yè)”、“浙江省十佳花卉科技創(chuàng )新企業(yè)”、“杭州市科技進(jìn)步一等獎”等，承擔著(zhù)省、市20多個(gè)科研項目，如《桂花種質(zhì)創(chuàng )新及促成栽培關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》、《珍貴樹(shù)種容器育苗》等。張炎良告訴我們：“在我們承攬的項目中，運用了不少我們自己研發(fā)的新技術(shù)、新材料，可能這些工程就在杭州人身邊，只是大家不知道而已?！睋私?，公司在園林質(zhì)材、工程技術(shù)、規劃設計等方面不斷突破，如創(chuàng )新的大樹(shù)移植技術(shù)、架空層的屋頂綠化等，都是企業(yè)自主研發(fā)的新工藝。在經(jīng)營(yíng)方式上，張炎良的思路也很清晰，不斷創(chuàng )新。近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)推出管理機制集成的方式，不斷整合各方資源，以成熟的管理和技術(shù)作保證，通過(guò)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，把工程量做大，通過(guò)這樣的市場(chǎng)運作，在有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的同時(shí)，大大提升了企業(yè)的品牌效益和市場(chǎng)占有率，使得企業(yè)的發(fā)展在良性循環(huán)中快速前進(jìn)。

謀定而后動(dòng) 在大眾市場(chǎng)上尋求突破

“現在我們是發(fā)展得很不錯，在全國也屬前列，但到了2030年，或2040年時(shí)，我們該如何發(fā)展？這樣的模式經(jīng)營(yíng)還行嗎？”作為企業(yè)“一家之長(cháng)”的張炎良比別人要想得更多更遠，因此他總是在不斷地謀定而后動(dòng)。

張炎良很清楚地知道，做城市園林綠化工程一定是做一個(gè)少一個(gè)的，就拿自己最熟悉的杭州來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了西溪濕地、運河綜保、錢(qián)江新城等幾個(gè)城市大項目后，這幾年杭州園林綠化大項目明顯少了，“這是未來(lái)的趨勢，今后這個(gè)大項目不會(huì )推倒重來(lái)，但會(huì )在原來(lái)項目上進(jìn)行提升改造。這個(gè)正常的發(fā)展規律，我們坦然接受，同時(shí)也在尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸?！痹趯膺M(jìn)行了幾次考察后，張炎良的未來(lái)事業(yè)版圖出來(lái)了：大眾園林綠化是未來(lái)趨勢，“別墅、排屋可以有家庭園林，小陽(yáng)臺上也可以有花花草草，個(gè)人也可以養花弄草……中國的市場(chǎng)那么大，這是一個(gè)藍海，也是未來(lái)我們要發(fā)展的?！?/p>

其實(shí)，做花卉苗木起家的杭州市園林綠化股份有限公司對園林苗木并不陌生，而公司新近打造的——畫(huà)境·青山湖花園中心就是為公司未來(lái)發(fā)展做的鋪墊。張炎良大手筆打造的這個(gè)項目，這是一種介于零售花卉市場(chǎng)與超市之間的業(yè)態(tài)，有DIY的成份，面向的主要是家庭園藝市場(chǎng)的中高端消費群體。其中，花園中心賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品以綠植為主，這是企業(yè)擅長(cháng)的領(lǐng)域，并整合花卉、園藝、質(zhì)材等產(chǎn)品，通過(guò)重新包裝、組合等工序，將其陳列在賣(mài)場(chǎng)里，供消費者自主選擇。同時(shí)，花園中心還開(kāi)展植物培育、造景展示、園藝產(chǎn)品出口等多項工作。今后畫(huà)境·青山湖花園中心將成為一個(gè)集園藝產(chǎn)品展示和推廣的現代高新平臺，為廣大業(yè)主提供園藝產(chǎn)品、設計、施工、養護等一條龍的庭院建設服務(wù)，通過(guò)新奇的植物品種應用、風(fēng)格多樣的庭院展示，讓客戶(hù)在輕松、愉悅的氛圍中，將理想的庭院夢(mèng)想變成現實(shí)。

“在十多年的創(chuàng )業(yè)中，您覺(jué)得成功的最主要要素是什么？”在即將結束時(shí)，我向張炎良拋出了這個(gè)問(wèn)題，張炎良的回答簡(jiǎn)單而堅定：“堅持，堅持你認為對的東西，不要為小枝節而動(dòng)搖，堅持一直去做，就能成功！”一個(gè)堅持，其中蘊含了企業(yè)家多少的不易，多少次的徘徊，多少個(gè)不眠的夜晚，甚至于多少次的揪心，但經(jīng)歷了這些以后，成功也隨之而來(lái)，這一切堅持都是值得的！

張炎良 杭州市園林綠化股份有限公司總裁