這個(gè)周四下午，青山綠水環(huán)抱的臨安畫(huà)境·青山湖花園中心春日和煦，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，嫻靜得讓人仿佛回歸了生活的本真。不過(guò)，在花園中央的一間中式木樓中，氣氛卻異常熱烈。在這里，聚集著(zhù)的40多位各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家，正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維似的“頭腦風(fēng)暴”。
這場(chǎng)由杭州園林綠化公司、浙江省外服藍拓人力杭州分公司、四季青CBD商會(huì )和每日商報四家單位共同主辦的“腦洞大開(kāi)”沙龍，把企業(yè)家們拉到了一次關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統企業(yè)如何轉型升級”的深入思考之中——
80后青年企業(yè)家、新農堂堂主鐘文彬，與大家分享了他把互聯(lián)網(wǎng)思維嫻熟運用到農產(chǎn)品銷(xiāo)售中、讓這個(gè)古老傳統行業(yè)找回新盈利模式的寶貴經(jīng)驗；
知名風(fēng)投、迭代資本合伙人蔡華，“揭秘”了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該以怎樣的商業(yè)模式、創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)取風(fēng)險投資的青睞。
而紅極一時(shí)的打車(chē)APP“Uber”杭州公司的總經(jīng)理汪瑩，則用生動(dòng)的事例闡述了如何“粘連”用戶(hù)。
在這場(chǎng)短短3個(gè)多小時(shí)激烈而開(kāi)放的大討論中，思想碰撞出智慧的果實(shí)，各種“干貨”擲地有聲，讓很多人都找到了“起飛”的“風(fēng)口”。
A.
鐘文彬：內容決定受眾
三個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”故事的啟示
前幾天，中國綠公司年會(huì )在沈陽(yáng)召開(kāi)，未來(lái)的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是個(gè)大方向。而我所從事的農業(yè)不是整天與土地打交道，更多的是將“互聯(lián)網(wǎng)+”和“農業(yè)”結合起來(lái)，借用互聯(lián)網(wǎng)的方式，以微信公眾號替代了裝在農村里的那臺大喇叭。
2013年年初的時(shí)候，正是微信公眾號發(fā)展起來(lái)的一個(gè)紅利時(shí)期，當時(shí)我在浙江大學(xué)農業(yè)品牌研究中心工作，每天總結一些自己關(guān)于農業(yè)的經(jīng)驗、心得、方法，然后以文字、圖片、語(yǔ)音甚至視頻的方式，通過(guò)微信公眾號傳播。這其中有一個(gè)特點(diǎn)，就是內容決定受眾，我說(shuō)些什么內容，聽(tīng)到的受眾就變成什么類(lèi)型，當時(shí)我傳達的就是“可持續的農業(yè)”怎么做，怎么用新的方法在農業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、融資做創(chuàng )新。
兩年多來(lái)，在我的微信公眾號的后臺集聚了不少做農業(yè)的企業(yè)家，大約有十萬(wàn)個(gè)受眾。前段時(shí)間，我做了一個(gè)調查，得出的結論是：“一如農門(mén)深似海，從此賺錢(qián)是路人?！爆F在農業(yè)的確是個(gè)風(fēng)口熱點(diǎn)，但整個(gè)行業(yè)在轉型過(guò)程中有激劇的變化，好似一個(gè)“圍城”。里面的人覺(jué)得特別痛苦，外面行業(yè)的人則看到里面存在特別多的機遇，就好比今年開(kāi)始，有許多的投資人找到我，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有好的農業(yè)項目可以投資，這就是社會(huì )在關(guān)注這個(gè)行業(yè)了。
接下來(lái)，我就想結合自己做的事情，講三個(gè)故事，希望能有所啟發(fā)。
去年，我做了一本書(shū)，名字就叫《再造故鄉》。就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維，用公眾號后臺眾籌的方式，眾籌的力量不是出錢(qián)，而是讓這些農業(yè)企業(yè)家幫我寫(xiě)一篇文章，關(guān)于這幾年做農業(yè)的感受和經(jīng)驗，寫(xiě)自己的故事和老家的那些事兒。我收到100多篇的文章，從中篩選出幾十篇，再加上我自己后臺每天做的東西，組成了一本書(shū)?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，要有參與感，受眾參與進(jìn)來(lái)，才會(huì )有生命力。所以書(shū)的封面我也眾籌設計方案，然后投票。之后我們還會(huì )繼續眾籌，出版印刷。最終，這本書(shū)會(huì )成為新農業(yè)的1.0。今年這本書(shū)會(huì )繼續迭代，做2.0版本，一直到10.0版本時(shí)，我們會(huì )打一個(gè)包。這是記錄下中國農業(yè)十年走過(guò)的路。
第二個(gè)故事，算是農業(yè)界和娛樂(lè )界的跨界，加入娛樂(lè )化的思路，和另外3個(gè)農業(yè)小伙伴搞組合。我們要在上海開(kāi)一場(chǎng)千人演唱會(huì )，而且是公開(kāi)售票，最貴的票是1888元，當天真的有1100多人把場(chǎng)館坐滿(mǎn)了。海爾集團的總裁、百度公司的幾位高管，還有許多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng )始人也都買(mǎi)了票，他們想聽(tīng)一聽(tīng)我們這個(gè)農人為什么要做這件事。當這個(gè)事件越來(lái)越熱，我們又在北京的全國政協(xié)禮堂開(kāi)了第二場(chǎng)演唱會(huì )。所以這也是一次互聯(lián)網(wǎng)式的傳播。
第三個(gè)故事說(shuō)的是“張三”，而不是“褚橙”。因為褚橙的成功在于兩方面的原因，一個(gè)是褚老個(gè)人有非常強大的勢能，他不僅有故事，在農產(chǎn)品管理上有一流的水平，這是內功；外功則是本來(lái)生活網(wǎng)動(dòng)用了大量的資金精力向社會(huì )推送“勵志橙”的概念，這是不可復制的。而張三是一個(gè)不知名的小人物，他是一個(gè)寧夏的棗農，種的是當地地標“靈武長(cháng)棗”。在他的基地，面對著(zhù)戈壁灘，我告訴他怎么賣(mài)這個(gè)棗子。特別在江浙地區，沒(méi)人知道靈武長(cháng)這個(gè)地方，因此要叫“沙漠好漢棗”，講述15年前，一幫男人為了治理沙漠，種下的一片棗園，如今結出來(lái)的果子。當然，前提是棗子品質(zhì)真的好，安全又有特色。再通過(guò)新農堂內部的資源，我們的平臺受眾中大部分是農業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家群體，他們背后有很多消費者群體，這是B2B2C的模式。去年張三賣(mài)出了160噸的棗子，零售價(jià)在30元/斤左右。
今年我們還打算拍十部農人紀錄片，講述食物背后的故事，最終會(huì )在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播出。
自由討論
杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良：
我們公司還是以綠色產(chǎn)業(yè)鏈工程施工為主營(yíng)業(yè)務(wù)。這也算是與大農業(yè)概念有關(guān)的，現在消費群體對生活品質(zhì)都有非常高的向往，而農業(yè)的確像個(gè)“圍城”，有不少其他行業(yè)，如服裝、房地產(chǎn)也都在資源整合做農業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行推廣，可以說(shuō)，很多產(chǎn)業(yè)都是跨界的。前段時(shí)間，有一家在杭州大廈做服裝的企業(yè)就在做農業(yè)，他就是自己對健康食品安全的向往，在德清種了五百畝地的有機蔬菜、水果，以及水稻。他在杭州大廈有很多會(huì )員、高端客戶(hù)，這是他將服裝產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，是個(gè)不錯的思路。
Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩：
Uber（優(yōu)步）在杭州正式運營(yíng)6個(gè)月，主要是把有需要出行的乘客和能夠提供服務(wù)的車(chē)輛連接在一起，想實(shí)現的最終理想狀況是乘客以最快的速度、最合理的價(jià)格得到這樣的服務(wù)。
有的人說(shuō)，Uber是一種生活方式，不論是工作原因或是生活需要，本來(lái)不在一個(gè)生活空間，但因為一種交通出行方式，出現了信息交換和交流。
浙大科發(fā)股權投資陳曉鋒：
當一個(gè)行業(yè)往下走的話(huà)，戰術(shù)上是不能改變向下的趨勢，這是一個(gè)時(shí)代的終結。第一，變是絕對的，跟不上時(shí)代的腳步，說(shuō)明我們變老了。跟上時(shí)代的步伐，可以延緩衰老，延展生命。第二，時(shí)代的變化，科技是決定性力量，都是科技推動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)把人的所有器官都延伸一遍，可能是最徹底的革命，如果不能抓住這次機會(huì )就必然被淘汰。第三，不要盲從，看看什么樣的方式適合你自己?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種工具，就看你如何好好利用。有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)代替，有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)升級，而有些則無(wú)法利用，不能做的就不要勉強，讓市場(chǎng)淘汰它。
新農堂堂主鐘文彬
杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良
Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩
浙大科發(fā)股權投資陳曉鋒