【領(lǐng)軍企業(yè)家】張炎良: 探索商業(yè)模式創(chuàng )新 尋求企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展之路

              發(fā)布時(shí)間:2015-10-12     來(lái)源:《領(lǐng)軍企業(yè)家》雜志     作者:劉媛     字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小    

              園林產(chǎn)業(yè)在世界上被譽(yù)為“永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,其發(fā)展歷史悠久,卻如常青樹(shù)一般一直占領(lǐng)著(zhù)重要市場(chǎng),時(shí)至今日,其產(chǎn)業(yè)結構也越來(lái)越完善。杭州市園林綠化股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杭州園林”)就是身處園林產(chǎn)業(yè)的佼佼者,其創(chuàng )建于1992年,現已發(fā)展成為集投資、建設、運營(yíng)為一體,擁有規劃設計、項目施工、花卉種苗研發(fā)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集團,擁有杭州易大景觀(guān)設計有限公司、杭州畫(huà)境種業(yè)有限公司等十余家全資子公司、分公司和控股公司,業(yè)務(wù)范圍遍及全國。企業(yè)綜合競爭力名列全國前茅,成為美麗中國生態(tài)建設系統服務(wù)供應商。此次,本刊記者有幸采訪(fǎng)了“杭州園林”總裁張炎良先生,聽(tīng)他暢談了這么多年他對于自身、企業(yè)、行業(yè)這三者的領(lǐng)悟與見(jiàn)解。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:這么多年的企業(yè)做下來(lái),張總您對自己的評價(jià)是什么?

              張炎良:我覺(jué)得我是一個(gè)工作上嚴謹認真的人。對工作的要求比較高,要么不做,要做就一定要做好。我比較關(guān)心時(shí)事,能夠接受新事物,而且愿意去思考和探索。因為企業(yè)面對的市場(chǎng)形勢是在不斷變化的,特別是園林行業(yè),發(fā)展很快,從以前的單一施工,到現在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求,都需要創(chuàng )新。作為企業(yè)的領(lǐng)導人,只有重視創(chuàng )新,勇于創(chuàng )新,企業(yè)才能在創(chuàng )新的道路上走得更遠。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:您認為您性格里的哪些特質(zhì)影響著(zhù)您做企業(yè)?

              張炎良:做了二十多年的企業(yè)管理,我覺(jué)得最重要的是務(wù)實(shí)和堅持。在我們企業(yè)改制之初,我們面臨著(zhù)各種困難,比如資金、人才、技術(shù)等,以及企業(yè)的發(fā)展方向問(wèn)題。對此,我們沒(méi)有急著(zhù)去做幾個(gè)工程來(lái)彰顯企業(yè)的業(yè)績(jì),而是靜下心來(lái),在制度建設、人才培養、技術(shù)引進(jìn)等基礎工作上投入了大量心血,夯實(shí)企業(yè)的發(fā)展基礎,一步一個(gè)腳印,帶領(lǐng)企業(yè)不斷成長(cháng)。我始終堅持認為對的東西,不因為一些小事情而動(dòng)搖,并在堅持的過(guò)程中不斷摸索,尋求突變。

              正是有了這樣的堅持,在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,雖然面臨很多困難,但我們都一一克服了。我相信,堅持一直去做,就能成功。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:企業(yè)自創(chuàng )建以來(lái),您有遇到過(guò)哪些令人難忘的事情嗎?又遇到過(guò)哪些令您和企業(yè)感到驕傲的事情?

              張炎良:最難忘的事,應該是在企業(yè)改制之初,那時(shí)候,企業(yè)剛剛成立,面臨著(zhù)資金、人才、技術(shù)等很多瓶頸問(wèn)題,如何破解這些難題,帶領(lǐng)企業(yè)迅速走上正軌,讓我們面臨很大壓力,有時(shí)候都感覺(jué)快要堅持不下去了,幸運的是,我們有一個(gè)團結一心的團隊,在大家的共同努力下,我們突破了一個(gè)個(gè)難題,帶領(lǐng)企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。

              最讓我感到驕傲的,是看著(zhù)企業(yè)越做越大,產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)做越完善,團隊凝聚力越來(lái)越強,品牌知名度越來(lái)越高,我們通過(guò)努力,取得了一定的成績(jì),為園林綠化行業(yè)的發(fā)展貢獻了一份力量。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:一直以來(lái),園林企業(yè)同質(zhì)化率比較高,您認為您的公司核心的競爭力是什么?

              張炎良:首先是企業(yè)的品牌。隨著(zhù)企業(yè)越做越大,我們的品牌知名度也越來(lái)越高,吸引了更多的客戶(hù)。

              其次我要來(lái)說(shuō)一說(shuō)科技創(chuàng )新。2012年,我們公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè),2014年,我們公司的研發(fā)中心被認定為“浙江省企業(yè)高新技術(shù)研發(fā)中心”。在我們的研發(fā)部門(mén),集合了一大批優(yōu)秀的科研人員,在生態(tài)修復治理、園藝植物應用、工程施工技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新,我們有多個(gè)自己研發(fā)的苗木新品種,十多項實(shí)用新型和發(fā)明專(zhuān)利,主持或參與制定了多項國家及省級地方標準。

              最后從商業(yè)模式創(chuàng )新來(lái)說(shuō)。從以單一的工程施工為主到苗木種植與研發(fā)、景觀(guān)設計、工程施工的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,我們在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷完善。另外,我們還從傳統的園林產(chǎn)業(yè)項目拓展到家庭園藝市場(chǎng),如我們的畫(huà)境?青山湖花園中心,主打的就是家庭園藝市場(chǎng)。在工程商業(yè)模式上我們也在不斷尋求突破,如PPP項目、專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導模式,為客戶(hù)一攬子解決需求并提供增值服務(wù)。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:園林企業(yè)回款難的問(wèn)題一直都存在,您是如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的?

              張炎良:第一,客戶(hù)的選擇。企業(yè)有了一定的品牌知名度之后,我們對客戶(hù)的選擇也有了主動(dòng)權。在客戶(hù)選擇上,我們盡量把功課做好,對客戶(hù)的評價(jià)盡可能做到位,這樣,我們就可以選擇信譽(yù)好、有誠信度的客戶(hù)進(jìn)行合作,確保按合同回款。

              第二,加強企業(yè)內部管控。在企業(yè)內部,我們規范涉及回款流程中的各個(gè)環(huán)節。如:

              ①合同的評審:安排相關(guān)部門(mén)對合同進(jìn)行評審,確保合同條款的合理合法。

              ②施工現場(chǎng)的資料準備:現場(chǎng)資料是回款的依據,我們安排專(zhuān)人在施工現場(chǎng)做好資料的整理工作,分類(lèi)裝訂,完善保存,為回款奠定基礎;

              ③通過(guò)財務(wù)系統對回款進(jìn)行管控:我們通過(guò)財務(wù)數據,利用財務(wù)精細化的手段,及時(shí)了解回款數據,對回款進(jìn)度進(jìn)行有效管控;

              ④成立專(zhuān)業(yè)部門(mén):為對應收帳款進(jìn)行有效監管,我們成立了專(zhuān)業(yè)的部門(mén),進(jìn)行一對一跟蹤,通過(guò)與客戶(hù)的溝通交流,及時(shí)了解回款進(jìn)度;

              ⑤成立法務(wù)部門(mén):我們有自己的法務(wù)部門(mén),可以為項目部提供專(zhuān)業(yè)的法律咨詢(xún),維護企業(yè)自身的合法權益。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:如今新型城鎮化戰略不斷推進(jìn),園林行業(yè)發(fā)展正步入新階段。今年以來(lái),包括棕櫚園林、東方園林、普邦園林、嶺南園林、鐵漢生態(tài)在內的多家園林類(lèi)上市公司均公告簽署了PPP項目。您在這方面有什么打算嗎?

              張炎良:PPP項目是政府今后基礎設施建設的一個(gè)重要抓手,肯定是趨勢,它考驗著(zhù)企業(yè)整合資源的能力,我們在這方面有了很多有益的嘗試。

              今年,我們中標了湖南岳陽(yáng)環(huán)南湖旅游交通三圈工程建設項目,這是一個(gè)PPP項目,我們希望把這個(gè)項目做成政企合作的一個(gè)示范工程,通過(guò)這個(gè)項目充分發(fā)揮企業(yè)的品牌效應,為打開(kāi)岳陽(yáng)乃至湖南省的市場(chǎng)做好準備。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:如今,大家都在講“跨界”,兩會(huì )期間,國務(wù)院總理李克強也提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃,誠然,園林綠化產(chǎn)業(yè)也即將卷入這兩股潮流。您對此有什么想法?

              張炎良:互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具,園林產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸,可以借助互聯(lián)網(wǎng)得到解決。

              對于我們企業(yè)而言,我們想在全產(chǎn)業(yè)鏈上取得更大發(fā)展,這就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,另外,借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們可以選擇更好的供應商,通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),對供應商的品牌、誠信等有更深入的了解,而我們企業(yè)也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播自己的品牌,吸引更有實(shí)力的供應商來(lái)合作。

              我們做的PPP項目,后期的旅游經(jīng)營(yíng),就是園林與旅游經(jīng)營(yíng)的一個(gè)跨界。另外,像家庭園藝,我們的畫(huà)境?青山湖花園中心,主要面向家庭用戶(hù),致力于打造庭院設計、咨詢(xún)、建造、養護等各類(lèi)功能綜合的一站式園藝服務(wù)中心,結合了傳統園林和園林商貿的一些業(yè)態(tài),是同一產(chǎn)業(yè)不同商業(yè)業(yè)態(tài)的跨界,通過(guò)跨界發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈有了延伸,商業(yè)模式上有了互補,可以更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:您認為園林行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢如何?

              張炎良:黨的十八大首次將生態(tài)文明建設提升到前所未有的戰略高度,與經(jīng)濟建設、 政治建設、文化建設、社會(huì )建設一道納入中國特色社會(huì )主義事業(yè)總體布局?,F在,“生態(tài)”成為國家發(fā)展的主旋律,從國家到地方,都在大力倡導生態(tài)、綠色,特別是隨著(zhù)城鎮化建設、新農村建設步伐的加快,園林行業(yè)的發(fā)展空間非常大。

              現在的園林綠化產(chǎn)業(yè)不僅僅只是綠化這么簡(jiǎn)單,更多的應該是要解決人居環(huán)境中的一些需求,綜合的、系統的解決生態(tài)環(huán)境的能力要強化,這就對設計、施工、產(chǎn)品提出了更高要求,園林與生態(tài)的結合也更加緊密,對于園林企業(yè)來(lái)說(shuō),我們不僅僅只是做工程,而是要通過(guò)一個(gè)個(gè)園林作品創(chuàng )造更加和諧的人居環(huán)境。

              《領(lǐng)軍企業(yè)家》:公司下一步有什么計劃?

              張炎良:我們將在商業(yè)模式創(chuàng )新上繼續探索,尋求更多符合企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的商業(yè)模式,增強企業(yè)的創(chuàng )新能力。

              我們還將在產(chǎn)業(yè)鏈上做的更到位,現在我們已經(jīng)擁有規劃設計、項目施工、花卉種苗研發(fā)等產(chǎn)業(yè),我們未來(lái)還將在產(chǎn)業(yè)鏈的深度和廣度上做文章,把產(chǎn)業(yè)鏈做得更完善,進(jìn)一步增強企業(yè)的綜合實(shí)力。

              此外,我們還會(huì )加強與資本市場(chǎng)和金融行業(yè)的合作,拓寬企業(yè)的融資渠道,增強企業(yè)抵御資金風(fēng)險的能力,同時(shí)也為企業(yè)承建更多的PPP項目作好準備。


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